Мельбурн О’Бэнион совместно с Джонатаном Абельманном основал инсуртех-стартап Bestow в 2017 году после того, как столкнулся с трудностями при оформлении собственного полиса страхования жизни. Их целью было упростить процесс получения страховки и внедрить в него современные технологии.
Изначально Bestow работал как прямой поставщик страховых услуг: компания продавала, андеррайтила и обслуживала полисы. За первые несколько лет стартап обработал более миллиона заявок. Его платформа для андеррайтинга без медицинского осмотра стала особенно востребована во время пандемии COVID, когда традиционные медобследования были приостановлены. Параллельно с развитием потребительского направления Bestow создавал ПО для модернизации всего страхового процесса.
Осознав ценность своего программного обеспечения, в 2024 году компания продала свой страховой бизнес и потребительское направление группе Sammons Financial Group на условиях, не разглашаемых публично. Теперь Bestow фокусируется на предоставлении своего ПО и услуг другим страховым компаниям, помогая им «стать более цифровыми» и эффективнее обслуживать клиентов.
Как эксклюзивно сообщили TechCrunch, 21 мая компания из Далласа объявила о привлечении $120 млн в рамках раунда серии D для запуска новых продуктов и улучшения андеррайтинга. Раунд, который О’Бэнион охарактеризовал как «пользующийся повышенным спросом», включал $75 млн первичных и $45 млн вторичных инвестиций. Соинвесторами выступили Goldman Sachs Alternatives’ Growth Equity и Smith Point Capital бывшего со-СЕО Salesforce Кита Блока. Дополнительно Bestow получила кредитную линию на $50 млн от TriplePoint Capital. О’Бэнион не раскрыл оценку компании, отметив лишь, что она «примерно удвоилась» с декабря 2020 года, когда был закрыт раунд серии C на $70 млн. С учётом нового финансирования общий объём привлечённых средств превысил $300 млн.
Гендиректор также воздержался от конкретных цифр выручки, указав, что годовая повторяющаяся выручка Bestow выросла втрое в 2024 году и «в 10 раз» за последние два года. Основу бизнес-модели составляют SaaS (программное обеспечение как услуга) для предприятий и доходы, привязанные к результативности. Большая часть выручки формируется за счёт платы за использование платформы.
Эшвин Гупта, партнер Goldman Sachs Alternatives’ Growth Equity, отметил несколько причин для инвестиций: опыт основателей, ранее создававших успешные компании (О’Бэнион также основал BeautyBio и участвовал в запуске Presidio Title; Абельман — сооснователь публичной Invitation Homes), и удачный переход бизнеса на новую модель. По его словам, SaaS-подход Bestow даёт преимущество перед традиционными конкурентами в крупном, устойчивом, но технологически отстающем рынке. Гупта, вошедший в совет директоров, также подчеркнул, что впечатлён масштабом клиентской базы, включающей Nationwide, Transamerica, USAA, Sammons Financial Group и Equitable.
Среди других инвесторов — Breyer Capital, Valar Ventures, New Enterprise Associates, Core Innovation Ventures, Morpheus Ventures и Sammons Financial. Компания с 167 сотрудниками работает в США и рассматривает возможность выхода на международные рынки.