Это не у вас в голове. Страх управляет принятием решений.
Мы все грешны тем, что откладываем важные решения, потому что наш мозг не может перестать фокусироваться на потенциальных негативных исходах. Страх формирует наше принятие решений, и новое исследование, опубликованное в журнале Cognitive Science, изучает, почему обдумывание негативных сценариев влияет на нас сильнее, чем возможные положительные исходы.
Команда из Университета Бата в Англии и Университета Ватерлоо в Канаде проанализировала данные Британского панельного обследования домохозяйств (BHPS). Это масштабное исследование примерно 10 000 домохозяйств в Соединённом Королевстве измеряет несколько экономических, социальных и психологических переменных. Команда изучила данные примерно 14 000 человек в период с 1991 по 2024 год, отслеживая эмоциональные реакции на экономические решения в реальных условиях, включая инвестиции, смену работы или принятие решений о здоровье.
Они обнаружили, что этот эмоциональный дисбаланс, когда мы больше фокусируемся на потенциальных плохих исходах, чем на хороших, играет центральную роль в формировании экономического поведения. Участники опроса, которые испытывают более сильные негативные эмоции по сравнению с позитивными, значительно чаще избегают риска. Они выяснили, что эмоциональное воздействие страха более чем в шесть раз сильнее, чем потенциальное счастье, которое они могли бы почувствовать, предвкушая эквивалентные выгоды. Страх также делает людей менее склонными ждать отложенных положительных результатов, таких как возврат инвестиций, даже если это терпение может привести к большим вознаграждениям.
«Проще говоря, эмоциональная боль от предвкушения потери в 10 фунтов (около 13 долларов) намного сильнее, чем наслаждение мыслью о получении 10 фунтов», — сказал в заявлении Крис Доусон, соавтор исследования из Университета Бата, который изучает экономику и принятие решений. «Этот дисбаланс определяет, насколько люди готовы рисковать и как долго они готовы ждать, потенциально влияя на решения в повседневной жизни, от денег и карьеры до здоровья и благополучия».
Согласно психологам, 100 жизненных решений, которых люди больше всего боятся
Когда перед нами стоит сложный выбор, наш мозг тайно склоняет чашу весов
Почему люди настаивают, что они правы, не имея всех фактов
Как ваш мозг понимает, что что-то реально?
Кроме того, исследование подтверждает, что когда результаты переживаются, потери кажутся более значительными, чем выгоды. Эмоциональный удар от потери был примерно в два раза сильнее, чем от эквивалентной выгоды. По словам команды, это исследование выдвигает новую психологическую теорию, которая связывает риск и временные предпочтения. Это может помочь объяснить, почему те, кто более склонен к риску, также склонны быть более нетерпеливыми.
«Мы видим, что избегание риска и нетерпение психологически связаны», — добавил соавтор исследования и психолог из Университета Ватерлоо доктор Сэм Джонсон. «Люди стараются избегать выбора с возможными негативными исходами и также предпочитают, чтобы результаты были решены как можно скорее, чтобы минимизировать эмоциональную нагрузку, которую они испытывают — страх ожидания плохих новостей».
Команда также обнаружила значительные различия между людьми. Некоторые испытывают эти ожидаемые эмоции перед принятием решения гораздо более ярко, чем другие, что помогает объяснить, почему отношение к риску и терпению так сильно различается. Примечательно, что влияние ожидаемого страха оставалось значительным даже после учёта личностных черт, психического здоровья, дохода и образования.
Авторы считают, что результаты имеют значение для понимания принятия финансовых решений, долгосрочного планирования, выбора в области здравоохранения и другого поведения в реальных условиях.
«Исследование помогает объяснить, почему люди часто откладывают или избегают решений, которые объективно выгодны в долгосрочной перспективе», — сказал Доусон. «Например, люди могут откладывать или избегать медицинских обследований, если результаты требуют много времени. Даже когда скрининг снижает риски для здоровья, страх ожидания потенциально плохих новостей может препятствовать тестированию. Аналогично, длительные ожидания в таких областях, как инвестиционные решения, могут отпугнуть людей, просто продлевая эмоциональную нагрузку неопределённости».
Статья «Это не у вас в голове. Страх управляет принятием решений» впервые опубликована на сайте Popular Science.