Новое исследование под руководством Университета Восточной Англии (UEA) раскрывает, что побуждает инвесторов вкладывать средства в стартапы.
Исследователи проанализировали более тысячи успешных краудфандинговых кампаний на платформе Seedrs. Они выяснили, что установка цели в размере 90 тысяч фунтов стерлингов, наличие около 19 членов команды и использование определённых фраз, включая «здоровье» и «органический», в презентациях кампаний способствуют привлечению инвесторов.
Предложение высокого процента акций в обмен на инвестиции также оказалось решающим фактором — низкие процентные соотношения отпугивали инвесторов.
Авторы исследования надеются, что их работа поможет предпринимателям настроить свои кампании, выбирая правильные финансовые цели, формулируя убедительные тексты и формируя сильные команды.
Исследование, в котором также участвовал Манчестерский университет, опубликовано в журнале Bulletin of Economic Research.
Соавтор Питер Моффатт, профессор эконометрики в UEA, сказал: «Мы пытались определить особенности кампании, которые привлекают инвесторов. Мы обнаружили, что оптимальная сумма для сбора предпринимателями составляет около 90 000 фунтов стерлингов. Похоже, что инвесторы готовы вносить средства в проекты с целями до 90 000 фунтов стерлингов, но считают цели выше этой слишком высокими».
Профессор Моффатт добавил: «Процент предлагаемых акций также является хорошим показателем того, насколько предприниматель полагается на внешних инвесторов. Наш результат о высоком проценте акций противоречит выводам предыдущих исследований, которые обнаружили негативный эффект, связанный с этим. Если процент предлагаемых акций очень низок, это может быть воспринято как сигнал того, что внешние инвесторы не считаются важными для успеха проекта, и это может отпугнуть инвесторов. Инвесторы хотят чувствовать, что вносят важный вклад».
Исследователи использовали данные о 1189 краудфандинговых кампаниях с привлечением капитала. Для каждой кампании они собрали информацию о целевой сумме, собранной сумме, проценте предлагаемых акций, количестве членов команды и наличии определённых слов в однопараграфном описании проекта. Затем они определили особенности кампании, которые приводят к увеличению собранных средств.
Они обнаружили, что кампании, содержащие слова «здоровье/здоровый» и «органический», как правило, более успешны, в то время как кампании, содержащие слова «развлечение» и «информация», менее успешны.
Что касается оптимального количества членов команды, исследователи предполагают, что начинать бизнес с небольшой командой может быть сложно из-за нехватки компетенций и ограничений по ресурсам. Однако чем больше становится управленческая команда стартапа, тем больше вероятность возникновения споров между её членами.
Предоставлено
[University of East Anglia](https://phys.org/partners/university-of-east-anglia/)