Индийский стартап в сфере электронной коммерции Citymall, ориентированный на бюджетную доставку продуктов в городах второго и третьего уровней, объявил о привлечении $47 млн в рамках раунда серии D под руководством Accel. К инвестициям присоединились существующие венчурные партнеры, включая Waterbridge Ventures, Citius, General Catalyst, Elevation Capital, Norwest Venture Partners и Jungle Ventures.
Раунд серии D состоялся спустя три года после привлечения $75 млн в серии C под руководством Norwest Venture Partners. Оценка компании осталась неизменной на уровне $320 млн. По данным источников TechCrunch, знакомых с сделкой, инвесторы использовали множитель, почти в 4 раза превышающий выручку Citymall за прошлый год. Всего компания привлекла $165 млн.
По словам инвесторов, предыдущая оценка отражала оптимистичные рыночные условия того периода, что объясняет ее неизменность, несмотря на рост компании. Однако они сохраняют уверенность в перспективах развития стартапа.
«Мы инвестируем в Citymall с серии A и решили удвоить ставку, потому что считаем онлайн-покупки товаров повседневного спроса, особенно в бюджетном сегменте, крупнейшим потребительским рынком Индии», — заявил Пратик Агарвал из Accel.
Финансирование Citymall происходит на фоне бума быстрой доставки в Индии. Такие компании, как BlinkIt, Zepto, Swiggy Instamart и BigBasket (принадлежит Tata), стремятся доставлять заказы за 10 минут. Однако Citymall фокусируется на другом сегменте — клиентах, которые планируют покупки заранее, а не заказывают продукты для сиюминутных нужд.
Генеральный директор Citymall Ангад Кикла пояснил, что приложение предлагает вдвое больше ассортимента, чем офлайн-магазины эконом-класса, но в два раза меньше, чем сервисы быстрой доставки. «Большинство индийцев экономно подходят к покупке продуктов. Мы хотим стать аналогом Dmart в онлайн-мире», — сказал он, ссылаясь на сеть магазинов-дискаунтеров.
Основанный в 2019 году, стартап изначально привлекал локальных лидеров сообществ для продвижения услуг, приема заказов и логистики. Во время пандемии COVID-19 часть клиентов требовала персональной помощи, но позже компания оптимизировала модель, оставив лидеров только для доставки.
Стратегия Citymall включает создание собственных брендов и партнерство с производителями для снижения цен, а также отказ от платы за доставку. Средний чек составляет ₹450–500 ($5–6), а основная аудитория — пользователи с доходом от ₹15 000 до ₹80 000 в месяц ($170–$910).
Компания работает в 60 городах, включая Дели, Уттар-Прадеш и Бихар, и планирует расширяться в соседние регионы для оптимизации складской сети. При этом, по данным Entrackr, в прошлом финансовом году маржа EBIDTA стартапа была отрицательной и превышала 30%. Citymall заявляет об операционной прибыльности, но не называет сроки выхода на общую рентабельность.
Анализ Bloomberg Intelligence прогнозирует, что к 2035 году сервисы быстрой доставки займут 20% рынка электронной коммерции Индии. Однако Маниш Кхетрал из Waterbridge Capital отмечает, что Citymall выгодно отличается низкими операционными расходами. «Покупая товары напрямую у поставщиков и используя локальных партнеров, компания достигает высокой валовой маржи», — пояснил он.
Согласно исследованию Bernstein Research, онлайн-продажи продуктов к концу 2024 года составят 12% рынка электронной коммерции. Эксперты Redseer добавляют, что за пределами мегаполисов быстрая доставка сталкивается с высокими издержками. Citymall утверждает, что ее модель с минимальными сборами и низкими ценами привлечет экономных клиентов, обеспечивая масштабирование.