Как первое впечатление влияет на цену дома?
В сфере недвижимости первое впечатление начинается у тротуара. От свежепокосённой лужайки до ухоженной дорожки — внешний вид дома может мгновенно сформировать представление покупателя ещё до того, как он переступит порог.
Почему это важно?
Это особенно важно на текущем рынке жилья в Далласе и Форт-Уэрте, где предложение превышает спрос. Поэтому Шрирам Виллупурам, доцент кафедры финансов и недвижимости и директор Центра использования городских земель Райана-Рейли при Техасском университете в Арлингтоне, изучил финансовую силу привлекательности дома у тротуара. Его исследование было опубликовано в The Journal of Real Estate Finance and Economics.
Результаты исследования
Исследование показывает, что дома с хорошей привлекательностью у тротуара — аккуратным ландшафтным дизайном, ухоженным внешним видом и привлекательной входной зоной — продаются в среднем на 7% дороже, чем аналогичные дома в том же районе.
«Все интуитивно понимают, что привлекательность у тротуара имеет значение, но никто не определял её количественно, — говорит доктор Виллупурам. — Когда вы можете указать на число, это помогает как покупателям, так и продавцам понять компромиссы. Ухоженный внешний вид сигнализирует о том, что внутри тоже заботились о доме, что снижает риск для покупателей».
Эффект привлекательности у тротуара особенно заметен на вялом рынке
Исследование показало, что эффект привлекательности у тротуара особенно заметен на вялом рынке. Во время финансового кризиса 2008 года, например, премия за привлекательность у тротуара подскочила до 10–11%, поскольку покупатели отдавали предпочтение домам, которые выделялись на фоне заброшенных домов, выставленных на торги.
При сегодняшнем повышенном предложении на рынке жилья в Северном Техасе привлекательность у тротуара снова играет ключевую роль в продаже дома.
Привлекательность у тротуара помогает заключать сделки
Помимо более высоких цен продажи, привлекательность у тротуара также помогает заключать сделки. Почти каждый пятый договор купли-продажи жилья в Далласе и Форт-Уэрте срывается, часто потому, что покупатели обнаруживают проблемы во время проверки и уходят, говорит Виллупурам.
«Заброшенный двор или внешний вид заставляют покупателей задуматься о том, что ещё не было в порядке — система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, фундамент, крыша», — говорит он. «Первое впечатление имеет значение».
Влияние на всех участников рынка
Влияние привлекательности у тротуара распространяется не только на домовладельцев. Агенты по недвижимости становятся более избирательными в отношении объявлений, которые они размещают, а развитый сектор обслуживания домов приносит пользу озеленителям, подрядчикам и поставщикам услуг. Инвесторы также рассматривают привлекательность у тротуара как показатель более низкого риска при покупке недвижимости для сдачи в аренду или перепродажи.
«Будь то продавец, который пытается получить максимальную цену, или инвестор, ищущий стабильную недвижимость, внешний вид дома рассказывает свою историю, — говорит Виллупурам. — И данные показывают, что эта история стоит около 7% стоимости недвижимости».