Думаете, роскошные автомобили продаются только по заоблачным ценам? Подумайте ещё раз. В то время как многие считают, что премиальные автомобили автоматически означают высокие затраты, опытные покупатели знают, что есть способы приобрести стильный автомобиль, не опустошая кошелёк.
Казимирас Урбонас, менеджер по обеспечению качества поставщиков в Ovoko, одном из крупнейших европейских онлайн-маркетплейсов для продажи бывших в употреблении автомобильных запчастей, разбирается в автомобильном рынке как никто другой. Его роль в обеспечении качества и согласованности работы тысяч поставщиков даёт ему уникальное представление о стоимости транспортных средств и динамике рынка.
При правильном подходе и выборе времени роскошь не обязательно должна означать финансовую нагрузку. Урбонас делится своими пятью лучшими стратегиями для приобретения автомобиля мечты, сохраняя при этом бюджет.
1. Выбирайте необычные цвета
Все хотят белые, чёрные или серебристые автомобили. Но выйдите за пределы этой зоны комфорта, и дилеры внезапно станут вашими лучшими друзьями. Этот красивый насыщенный синий или бордовый роскошный автомобиль может быть именно тем, что вам нужно.
«Необычные цвета могут снизить цену на тысячи, потому что такие автомобили долго не продаются», — отмечает Урбонас. «Дилерам выгоднее сбыть товар, чем ждать идеального покупателя, который захочет автомобиль именно такого оттенка».
Кроме того, вы будете выделяться из моря одноцветных автомобилей на дороге. Иногда быть другим окупается во многих отношениях.
2. Покупайте в конце месяца
Время действительно имеет значение в автомобильных продажах. Последние несколько дней месяца? Именно тогда продавцы изо всех сил стараются выполнить план, и вдруг «финальная цена» становится удивительно гибкой.
«У отделов продаж есть квоты, и они скорее получат небольшую прибыль, чем не выполнят план полностью», — объясняет Урбонас. «Я видел, как покупатели экономили значительные суммы, просто придя на автосалон 29-го числа, а не 2-го».
Тот же принцип применяется к концу квартала и концу года. Терпение буквально может окупиться.
3. Рассмотрите программы сертифицированных подержанных автомобилей
Новый не всегда означает лучшее соотношение цены и качества. Премиальные бренды часто предлагают программы сертифицированных подержанных автомобилей, которые предоставляют вам почти новые автомобили с гарантиями, но без существенного падения цены.
«Двухлетний автомобиль класса люкс может предложить 80% опыта вождения нового автомобиля за 60% цены», — говорит Урбонас. «Вы получаете премиальные функции, гарантии надёжности и ощущение роскоши, не платя за первые несколько лет владения кого-то другого».
Эти программы обычно включают многоточечные проверки, расширенные гарантии и помощь на дороге — по сути, преимущества нового автомобиля без затрат на новый автомобиль.
4. Изучите расходы на обслуживание и запчасти
Это то, где мечты о роскошном автомобиле часто превращаются в финансовые кошмары. Прежде чем влюбиться в великолепный салон, проверьте, сколько на самом деле стоит поддерживать автомобиль в рабочем состоянии.
«У некоторых люксовых брендов удивительно доступные графики технического обслуживания, в то время как другие могут шокировать своими сервисными расходами», — предупреждает Урбонас. «Небольшое исследование заранее может уберечь вас от многолетних дорогостоящих сюрпризов».
Узнайте о доступности запчастей, типичных интервалах технического обслуживания и распространённых проблемах для вашей целевой модели. Знание — ваша лучшая защита от непредвиденных расходов.
5. Торгуйтесь за общую сделку, а не только за цену
Умные покупатели смотрят не только на цену на наклейке. Расширенные гарантии, пакеты технического обслуживания, ставки по финансированию — всё это потенциально можно обсудить, если вы знаете, как к этому подойти.
«У дилеров есть гибкость в разных областях», — объясняет Урбонас. «Если они не уступят в цене, они могут предложить расширенное покрытие или более выгодные условия финансирования. Реальная стоимость владения — это то, что действительно имеет значение».
Казимирас Урбонас, менеджер по обеспечению качества поставщиков в Ovoko, прокомментировал:
«Рынок роскошных автомобилей процветает на эмоциях и импульсе, но самые умные покупатели сначала делают домашнюю работу. Зная, чего именно вы хотите, и какие существуют альтернативы, вы контролируете разговор, а не позволяете продавцу диктовать условия. Я видел слишком много людей, которые приходили в дилерские центры неподготовленными и в итоге платили на тысячи больше, чем необходимо, просто потому, что не понимали своих возможностей.
«Ключ в том, чтобы относиться к этому как к любой крупной покупке. Вы бы не купили дом, не изучив рынок, так почему бы к покупке роскошного автомобиля подходить иначе? Когда вы понимаете сравнение моделей, типичные цены и сезонные тенденции, вас гораздо сложнее склонить к дорогостоящим решениям под давлением или создать искусственное чувство срочности. Лучшие предложения получают покупатели, которые могут уйти — и дилеры это знают».