В эпоху геополитической напряжённости и нестабильных цепочек поставок фирмы ищут новые пути сохранения конкурентоспособности и устойчивости. Одним из таких подходов является коопетиция — стратегические отношения, в которых компании одновременно сотрудничают и конкурируют для достижения взаимной выгоды.
Коопетиция не редкость в автомобильном секторе, где конкурирующие бренды делят производственные линии или совместно разрабатывают модели транспортных средств, чтобы сократить расходы и ускорить инновации.
Докторская диссертация Шувэя Цзяна по стратегическому развитию бизнеса показывает, что эта логика применима и к европейским предприятиям малого и среднего бизнеса (SMEs), особенно тем, которые стремятся выйти на китайский рынок.
«Партнёрство с конкурентами на целевом рынке обеспечивает доступ к существующим сетям, каналам сбыта и механизмам финансирования. В свою очередь, китайские компании получают выгоду от передовых технологий и мирового опыта», — объясняет Цзян.
Несмотря на свои преимущества, коопетиция также сопряжена со значительными рисками. Основная напряжённость связана с самозащитой, поскольку компании не решаются делиться своими новейшими технологиями или коммерческими секретами с фирмой, которая также является их конкурентом. Диссертация Цзяна определяет механизмы, которые помогают фирмам снижать эти риски, например, структуры кросс-акционерства, предотвращающие дисбаланс сил.
«Когда обе стороны владеют небольшой долей в компании друг друга, любые действия, наносящие вред партнёрству, также затрагивают их собственные интересы. Такая структура поощряет долгосрочные обязательства и снижает соблазн действовать оппортунистически», — говорит Цзян.
Хотя коопетиция может быть сложной и иногда чревата напряжённостью, исследование Цзяна приходит к выводу, что её преимущества перевешивают риски при тщательном управлении. Фирмы, которым удаётся сбалансировать сотрудничество и конкуренцию, получают доступ к новым ресурсам, инновационным возможностям и устойчивости рынка, чего было бы трудно достичь в одиночку.
«Ключ заключается в том, чтобы признать коопетицию долгосрочным стратегическим выбором, а не временным альянсом по соображениям удобства. Коопетиция — это обмен достаточным количеством ресурсов для создания совместной ценности, одновременно защищая то, что определяет ваше конкурентное преимущество. Когда этот баланс достигнут, оба партнёра становятся сильнее в условиях растущей неопределённости», — заключает Цзян.
Предоставлено Университетом Вааса.