Новое исследование, опубликованное в Journal of Marketing, проливает свет на то, как размер семьи влияет на расходы на образование. Исследование провели учёные Филлис Сюэ Ванг (Университет Жэньминь в Китае), Це Лян (Городской университет Гонконга) и Циюань Ванг (Гонконгский политехнический университет). В работе изучается, как цели воспитания и перфекционизм влияют на предпочтения в выборе образовательных продуктов, ориентированных либо на устранение недостатков, либо на развитие сильных сторон.
Основные выводы исследования
Исследование под названием «Fixing Onlies Versus Advancing Multiples: Number of Children and Parents’ Preferences for Educational Products» показало, что родители единственных детей с большей вероятностью будут инвестировать в продукты, ориентированные на устранение недостатков, такие как дополнительные занятия для исправления слабых сторон в учёбе ребёнка. В то же время родители с несколькими детьми делают акцент на продуктах, направленных на развитие сильных сторон, например, на программах STEM для расширения возможностей роста в семье.
«Родители единственных детей часто используют подход, ориентированный на высокие ставки и избегание рисков, при расходах на образование», — объясняет Ванг. «В отличие от них, родители с несколькими детьми распределяют ресурсы между детьми и фокусируются на программах, ориентированных на будущее».
Исследование выявило три основных закономерности, иллюстрирующие, как размер семьи влияет на выбор образования:
1. «Негативный перфекционизм усиливает стремление избегать рисков при расходах на образование», — добавляет Лян. «Такие родители с большей вероятностью выбирают продукты, которые «исправляют» слабые стороны, а не те, что развивают сильные стороны».
Практические выводы для маркетологов и разработчиков образовательных продуктов
Результаты исследования имеют практическое значение для маркетологов и разработчиков образовательных продуктов. Политики и педагоги также должны учитывать, как размер семьи влияет на доступ к образованию.
«Понимание этих закономерностей позволяет политикам разрабатывать инициативы, которые устраняют разрыв между приоритетами родителей и долгосрочным успехом детей в образовании», — отмечает Чоудхари.
Это исследование подчёркивает важность учёта динамики семейных отношений на рынках образования. Поскольку количество семей с одним ребёнком продолжает расти, их влияние на сектор образования будет только усиливаться. В то же время семьи с несколькими детьми остаются значительным сегментом рынка с уникальными потребностями.
«Поставщики образовательных услуг, политики и маркетологи должны сыграть свою роль в создании решений, которые удовлетворят потребности этих разнообразных аудиторий», — подчёркивает Ванг. «Обращаясь к конкретным целям и задачам, стоящим перед родителями, мы можем создать более инклюзивные и эффективные системы образования».
Предоставлено Американской ассоциацией маркетинга.