Платформа Upwork [https://www.upwork.com/], которая связывает компании с фрилансерами, объявила о двух приобретениях, цель которых — создание нового самостоятельного подразделения, ориентированного на корпоративный сектор, для расширения рыночного охвата.
Сан-Францисская компания сообщила о покупке Bubty [https://bubty.com/], платформы для управления персоналом, а также о заключении окончательного соглашения по поглощению Ascen [https://www.ascen.com/], глобального поставщика услуг по соблюдению нормативных требований и оформлению трудовых отношений. Эти шаги были предприняты перед объявлением финансовых результатов за второй квартал, запланированным на 6 августа.
Upwork интегрирует обе компании в свой текущий корпоративный бизнес, создав отдельную структуру в рамках своей экосистемы.
Этот шаг важен, поскольку позволит Upwork выйти за рамки работы с независимыми подрядчиками, для которых платформа известна, и начать конкурировать на новых сегментах рынка корпоративного кадрового обеспечения. Новое подразделение будет поддерживать такие форматы сотрудничества, как агентские услуги, оформление сотрудников через юридическое лицо (employer of record) и расширение штата.
Президент и CEO Upwork Хейден Браун рассказал TechCrunch, что запуск этого направления своевременен, поскольку существующие корпоративные клиенты все чаще запрашивают доступ к расширенным кадровым ресурсам.
«Большинство текущих поставщиков заставляют клиентов выбирать между гибкостью и соблюдением норм, скоростью и масштабом, цифровыми инструментами или решениями, подходящими для enterprises», — отметил Браун. — «С новыми возможностями мы отказываемся от компромиссов. Мы даем клиентам все преимущества, которые они искали, и четко слышим их запрос на единое решение».
По словам Брауна, текущий корпоративный бизнес Upwork приносит около $100 млн из общего годового дохода компании в $750 млн.
Решение выделить корпоративное направление в отдельную структуру связано с принципиально разными потребностями enterprises в области compliance и интеграции ПО по сравнению с малым и средним бизнесом, с которым традиционно работает Upwork.
Браун подчеркнул, что разделение улучшит как внешний брендинг, так и внутреннюю фокусировку.
Upwork провела оценку более 100 потенциальных компаний для приобретения, но выбрала Bubty и Ascen не только из-за их индивидуальных преимуществ, но и благодаря синергии. Перед сделкой Upwork протестировала интеграцию обеих платформ по отдельности и совместно.
«Пилотные проекты показали, насколько эффективны их технологии и как легко объединить их предложения с нашими существующими решениями, чтобы создать нечто принципиально новое для рынка», — добавил Браун.
Брендинг и полный перечень услуг нового подразделения будут представлены позже в этом году.