Стартап по доставке еды из Ближнего Востока Calo объявил во вторник о привлечении $39 млн в рамках расширения раунда финансирования Series B, который возглавила компания AlJazira Capital. Этот раунд, превысивший исходную цель в $25 млн, объявленную в декабре [https://techcrunch.com/2024/12/30/calo-raises-25-million-to-expand-its-ready-to-eat-meal-service-beyond-middle-east/], более чем в 1,5 раза, также включал участие текущих инвесторов, таких как Nuwa Capital, STV, Khwarizmi Ventures и Al Faisaliah Group.
Компания намерена использовать эти средства для выхода на рынки таких стран, как Великобритания, а также для изучения возможностей партнёрств в физическом пространстве.
Calo специализируется на готовых блюдах, которые можно разогреть перед употреблением. Стартап предлагает различные планы подписки, соответствующие целям здоровья клиентов. Основатель компании Ахмед Аль Рави сообщил TechCrunch, что выручка стартапа выросла «почти на 100%». В прошлом году Calo доставил более 10 млн блюд в Саудовской Аравии, ОАЭ, Кувейте, Катаре и Бахрейне. Не называя точных цифр за текущий год, Аль Рави отметил, что объёмы доставок растут параллельно с доходом.
Эти показатели, наряду с брендом, технологиями и операционной эффективностью, убедили AlJazira Capital инвестировать в саудовскую компанию. «Calo представляет собой перспективную возможность на стыке healthtech, foodtech и потребительских моделей подписки», — заявила в своём обращении Рован Аль Рашид, директор по венчурным инвестициям AlJazira Capital.
Стартап также активизирует экспансию в Великобританию, где в прошлом году приобрёл два сервиса доставки еды — Fresh Fitness Food [https://www.freshfitnessfood.com/] и Detox Kitchen [https://detoxkitchen.co.uk/]. Согласно данным Crunchbase, Fresh Fitness Food не привлекал внешнего финансирования, а Detox Kitchen собрал чуть более $3,4 млн через комбинацию венчурных раундов и краудфандинга.
«В 2023–2024 годах мы провели переговоры с более чем 50 компаниями, работающими в сфере подписки на питание, — от США до Азии, — чтобы определить наиболее перспективный рынок для экспансии. Мы пришли к выводу, что Великобритания подходит идеально. Обе приобретённые компании культурно совместимы с Calo», — пояснил Аль Рави во время разговора с TechCrunch.
Он добавил, что ключевым фактором сделок стала отлаженная операционная деятельность этих компаний: стартап планирует модернизировать лишь технологическую и брендинговую составляющие.
Аль Рави сообщил, что в течение этого года Calo интегрировал свои технологии и процессы с британскими платформами, не сокращая сотрудников. Работы по интеграции завершились в июле, после чего стартап начал постепенную маркетинговую кампанию в Великобритании.
На текущий момент Calo может доставлять блюда ежедневно в Лондоне и 2–3 раза в неделю в других регионах страны. Основатель заявил, что компания планирует увеличить выручку в Великобритании в 10 раз в течение трёх лет.
Этим амбициям могут помешать конкуренты: помимо гигантов доставки, таких как Just Eat и Deliveroo, Calo столкнётся с сервисами meal-боксов вроде Gusto [https://techcrunch.com/2020/04/15/gousto-a-uk-meal-kit-service-raises-another-41m-as-business-booms-under-lockdown/] и Wicked Kitchen [https://wickedkitchen.com/].
Пока Calo фокусируется на росте в Великобритании, компания также рассматривает возможность приобретения сервисов по подписке на питание в других странах. Параллельно стартап развивает физические точки — розничные магазины и киоски в различных регионах. В Саудовской Аравии Calo запустил партнёрство с сетью спортзалов Armah Sports Company, предлагая клиентам комбинированную подписку на питание и фитнес-услуги.