Карун Каушик [https://linkedin.com/in/karun-kaushik] и Селин Кокалар [https://linkedin.com/in/selin-kocalar] не планировали привлекать финансирование серии А так быстро. Их стартап в области ИИ-комплаенса Delve [https://delve.co/], объявивший о посевном раунде в $3 млн в январе, стремительно рос и стабильно привлекал новых клиентов. Однако, как рассказала TechCrunch операционный директор Кокалар, вскоре начали поступать неожиданные предложения.
В результате Delve, автоматизирующая регуляторный комплаенс с помощью ИИ-агентов, получила несколько term sheet и в итоге закрыла раунд серии А на $32 млн при оценке компании в $300 млн. Раунд возглавил Insight Partners, взявший на себя большую часть инвестиций, при участии CISOS из компаний из списка Fortune 500.
«С Insight приятно работать, и мы считаем их идеальным долгосрочным партнёром», — отметила Кокалар.
Новая оценка Delve примерно в 10 раз превышает показатели предыдущего раунда. Клиентская база выросла со 100 компаний в январе до более чем 500, включая быстрорастущие ИИ-стартапы вроде недавно ставшего единорогом Lovable, Bland и Wispr Flow.
Хотя двухлетняя компания, основанная исследователями ИИ из MIT, Стэнфорда и Беркли, сегодня использует ИИ для устранения сотен часов ручного труда, её история началась иначе.
Каушик и Кокалар познакомились на первом курсе MIT, разделяя интерес к ИИ и health-tech. Каушик уже масштабировал систему диагностики COVID для тысяч пользователей во время пандемии.
В 2023 году они начали разрабатывать ИИ-ассистента для врачей, чтобы автоматизировать документооборот. Однако работа с конфиденциальными медицинскими данными столкнула их с дорогостоящим миром HIPAA-комплаенса. Вместо продолжения проекта они создали инструменты для ускорения и удешевления сертификации HIPAA. Этот поворот помог команде попасть в Y Combinator [https://www.ycombinator.com/companies/delve] и привлечь посевные инвестиции от General Catalyst, FundersClub, Soma Capital и других. Основатели бросили учёбу на втором курсе в 2023 году.
Первоначально фокус на HIPAA быстро расширился. «Клиенты начали запрашивать поддержку других стандартов: SOC 2, PCI, GDPR, ISO — весь “алфавитный суп” комплаенса», — пояснила Кокалар.
Комплаенс-документация часто становится bottleneck при запуске продуктов или заключении корпоративных сделок. «Стандарты универсальны, бизнесы — нет. Поэтому традиционный софт ломается, и команды возвращаются к работе через email, Slack и общие диски», — говорит CEO Каушик.
Delve заменяет рутину ИИ-агентами, которые функционируют как виртуальные сотрудники: собирают данные, формируют отчёты, обновляют логи и отслеживают изменения в системах, автоматизируя workflows в реальном времени.
Кокалар называет комплаенс «клином» для автоматизации бэк-офисных процессов. В долгосрочной перспективе Delve планирует устранить миллиарды часов ручного труда, охватив cybersecurity, риск-менеджмент и корпоративное управление.
Интерес Insight Partners подтверждает этот план. «Комплаенс влияет на масштабирование, сделки и доверие клиентов. Его модернизация меняет всю организацию», — заявил управляющий директор Insight Правин Аккираджу.
Однако у Delve есть конкуренты: появляются стартапы с ИИ-агентами для бизнес-процессов, а крупные игроки вроде OpenAI разрабатывают универсальные модели. Кокалар считает это подтверждением спроса, но подчёркивает уникальность Delve: «Глубокие отраслевые знания — наше преимущество. Стандарты меняются, компании интерпретируют их по-разному. Здесь мы сильны».