Немногим компаниям удавалось расти столь же стремительно, как Tesla, особенно в период до и после запуска Model 3 — первого доступного электромобиля бренда.
«Мы увеличили выручку Tesla с $2 млрд до $20 млрд всего за 30 месяцев», — рассказал Джон МакНил, экс-президент Tesla, а ныне соучредитель и CEO венчурной компании DVx Ventures, выступая на мероприятии TechCrunch All Stage в Бостоне.
Для МакНила это был не первый и не последний опыт масштабирования. Ранее он основал шесть компаний, а после Tesla занимал должность COO в Lyft, прежде чем создать собственную венчурную фирму, где помог запустить десяток стартапов.
За годы работы МакНил выработал систему критериев, позволяющих определить готовность компании к росту. Этими принципами он поделился с аудиторией TechCrunch All Stage 2025.
Оценивая потенциал бизнеса, МакНил фокусируется на двух аспектах: **product-market fit** (соответствие продукта рынку) и **go-to-market fit** (эффективность стратегии выхода на рынок). Хотя эти концепции знакомы многим инвесторам, он преобразовал их в измеримые метрики.
Для оценки product-market fit МакНил задает стартапам вопрос: «Готовы ли 40% ваших клиентов заявить, что не могут жить без вашего продукта?» Если нет — компания не готова к масштабированию.
«Мы продолжаем дорабатывать продукт, пока не достигаем отметки в 40%, — пояснил он. — Это не субъективное ощущение, а конкретный показатель. Исследования показывают, что прорывные компании достигают “точки взлета” именно на этом уровне».
Второй критерий — зрелость стратегии выхода на рынок. МакНил анализирует соотношение стоимости привлечения клиента (**CAC**) и его пожизненной ценности для бизнеса (**LTV**). Когда доход за весь срок взаимодействия с клиентом превышает затраты на его привлечение в четыре раза (соотношение LTV:CAC = 4:1), это сигнал к действию.
«Только тогда мы начинаем вливать значительные средства. До этого этапа мы выделяем финансирование поэтапно, по $100 000 за раз», — добавил он.
—
**КРУПНЕЙШИЕ ИМЕНА ТЕХНОЛОГИЙ И ВЕНЧУРА ВСТРЕТЯТСЯ НА DISRUPT 2025**
NETFLIX, ELEVENLABS, WAYVE, SEQUOIA CAPITAL — ЛИШЬ НЕМНОГИЕ ИЗ УЧАСТНИКОВ DISRUPT 2025. ОНИ ПОДЕЛЯТСЯ ИНСАЙТАМИ ДЛЯ РОСТА СТАРТАПОВ И УСКОРЕНИЯ ИХ РАЗВИТИЯ. НЕ ПРОПУСТИТЕ 20-Ю ЮБИЛЕЙНУЮ КОНФЕРЕНЦИЮ TECHCRUNCH DISRUPT И ВОЗМОЖНОСТЬ УЗНАТЬ ОТ ЛИДЕРОВ ИНДУСТРИИ — УСПЕЙТЕ ЗАБРОНИРОВАТЬ БИЛЕТ СО СКИДКОЙ ДО $675, ПОКА ЦЕНЫ НЕ ВЫРОСЛИ.
**КРУПНЕЙШИЕ ИМЕНА ТЕХНОЛОГИЙ И ВЕНЧУРА ВСТРЕТЯТСЯ НА DISRUPT 2025**
NETFLIX, ELEVENLABS, WAYVE, SEQUOIA CAPITAL — ЛИШЬ НЕМНОГИЕ ИЗ УЧАСТНИКОВ DISRUPT 2025. ОНИ ПОДЕЛЯТСЯ ИНСАЙТАМИ ДЛЯ РОСТА СТАРТАПОВ И УСКОРЕНИЯ ИХ РАЗВИТИЯ. НЕ ПРОПУСТИТЕ 20-Ю ЮБИЛЕЙНУЮ КОНФЕРЕНЦИЮ TECHCRUNCH DISRUPT И ВОЗМОЖНОСТЬ УЗНАТЬ ОТ ЛИДЕРОВ ИНДУСТРИИ — УСПЕЙТЕ ЗАБРОНИРОВАТЬ БИЛЕТ СО СКИДКОЙ ДО $675, ПОКА ЦЕНЫ НЕ ВЫРОСЛИ.
Сан-Франциско | 27–29 октября 2025
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС