Большинство основателей рано или поздно сталкиваются с необходимостью презентовать свои проекты венчурным фондам в надежде привлечь финансирование. Тиффани Лак, партнер фонда NEA [https://www.nea.com/], выступила на мероприятии TechCrunch All Stage в Бостоне, поделившись советами о том, как создать идеальную презентацию.
«Я рассматриваю питч перед венчурами как способ проверить соответствие между основателем и инвестором», — заявила она аудитории перед началом выступления. По её словам, один из самых важных слайдов — «Что», то есть описание продукта или решения. За ним следует «Почему»: почему именно вы подходите для этой задачи и в чем уникальность вашего подхода. Но есть и второе «Почему»: почему сейчас оптимальный момент для реализации идеи.
Далее, продолжила она, необходимо раскрыть «Кто» — команду, которая участвует в проекте, — и наконец, «Как».
«Как вы планируете достичь цели? Какие шаги уже сделаны? Как будете развиваться со временем?» — перечислила Лак.
Конечно, добавила она, нельзя забывать о цифрах — их глубина зависит от стадии компании (pre-seed, seed, Series A и т.д.). «Это базовые элементы, на которых всё строится».
**Основа презентации**
«Что» задает контекст, пояснила Лак: нужно объяснить, в чем проблема, как она влияет на людей, какие решения уже существуют и где есть возможность для прорыва.
Демонстрация продукта в этом разделе крайне полезна, отметила она. «Если картинка стоит сотни слов, то демо — тысячи часов. Увидев продукт, инвесторы мгновенно понимают суть», — сказала Лак.
**ТЕХНОЛОГИИ И ВЕНЧУРНЫЕ ГИГАНТЫ НА DISRUPT 2025**
NETFLIX, ELEVENLABS, WAYVE, SEQUOIA CAPITAL — ЛИШЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ УЧАСТНИКОВ DISRUPT 2025. ОНИ ПОДЕЛЯТСЯ ИНСАЙТАМИ, КОТОРЫЕ УСКОРЯТ РОСТ СТАРТАПОВ И УСИЛЯТ ИХ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. НЕ ПРОПУСТИТЕ 20-Ю ЮБИЛЕЙНУЮ ТЕХCRUNCH DISRUPT И ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ У ЛИДЕРОВ ИНДУСТРИИ — УСПЕЙТЕ КУПИТЬ БИЛЕТ СО СКИДКОЙ ДО $675, ПОКА ЦЕНЫ НЕ ВЫРОСЛИ.
**ТЕХНОЛОГИИ И ВЕНЧУРНЫЕ ГИГАНТЫ НА DISRUPT 2025**
NETFLIX, ELEVENLABS, WAYVE, SEQUOIA CAPITAL — ЛИШЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ УЧАСТНИКОВ DISRUPT 2025. ОНИ ПОДЕЛЯТСЯ ИНСАЙТАМИ, КОТОРЫЕ УСКОРЯТ РОСТ СТАРТАПОВ И УСИЛЯТ ИХ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. НЕ ПРОПУСТИТЕ 20-Ю ЮБИЛЕЙНУЮ ТЕХCRUNCH DISRUPT И ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ У ЛИДЕРОВ ИНДУСТРИИ — УСПЕЙТЕ КУПИТЬ БИЛЕТ СО СКИДКОЙ ДО $675, ПОКА ЦЕНЫ НЕ ВЫРОСЛИ.
Сан-Франциско | 27–29 октября 2025
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС [https://techcrunch.com/events/tc-disrupt-2025/?utm_source=tc&utm_medium=ad&utm_campaign=disrupt2025&utm_content=ticketsales&promo=tc_inline_rb&display=]
Лак выделила два аспекта «Почему». Первый — личная история основателя, объясняющая его одержимость проблемой и уникальный взгляд на решение. «Инвесторам важно видеть, что вы поглощены идеей. Эта страсть будет двигать командой вперед», — подчеркнула она.
Второй аспект — «Почему сейчас» — касается рыночных условий: почему рынок созрел для вашего продукта.
Переходя к «Кто», основатель должен представить команду, объяснить синергию навыков и общую увлеченность миссией. «Совместное видение будущего критически важно», — отметила Лак.
В разделе «Как» речь идет о этапах развития: что уже достигнуто (MVP, первые пользователи, их фидбек), планы на будущее и уроки, извлеченные из ошибок. «Не бойтесь упоминать пивоты — они показывают, как вы адаптируетесь», — добавила она.
**Цифры как история**
«Инвесторы обожают цифры, но они должны дополнять нарратив», — сказала Лак. Здесь ключевый момент — размер рынка, рост пользовательской базы, устойчивость роста и уровень удержания клиентов. Также важно показать, сколько средств «сжигает» компания, каков её «запас прочности» (runway) и на какие цели привлекаются инвестиции.
Вся структура — Кто, Что, Как и два Почему — служит основой для стартапов, которые Лак сравнила с восхождением на Эверест: «Вы движетесь от этапа к этапу, преодолеваете трудности, переживаете штормы и в итоге стремитесь достичь вершины».