Рекс Солсбери, единственный партнер Cambrian Ventures, с теплотой вспоминает момент, когда увлекся финтехом. Это был 2015 год: он недавно ушел из инвестиционного банкинга, чтобы попробовать себя в инженерии в стартапе по ипотеке. «Тогда компании вроде Stripe, Plaid, Credit Karma, Wealthfront начинали масштабироваться, — рассказал он TechCrunch. — Lending Club только провела IPO, и ее акции хорошо росли».
Интерес инвесторов к финтеху в последующие годы взлетел экспоненциально, достигнув пика в 2021 году. Однако через год ситуация заметно изменилась с ростом ставок.
Сегодня многие считают, что финтех потерял блеск, но энтузиазм Солсбери в отношении этой сферы остается таким же сильным, как и в 2015-м. По его мнению, распространенное убеждение, что основные возможности в финтехе уже исчерпаны, далеко от истины: «Если вы специалист и знаете, где искать, то поймете, что только 1% мировых доходов финансового сектора захвачен финтех-компаниями».
Солсбери активно инвестирует через свой первый фонд Cambrian в $20 млн в стартапы на pre-seed и seed-стадиях. Из 33 компаний, поддержанных им, около половины уже привлекли финансирование серии А — это значительно выше среднего показателя в 15,4% для перехода с seed до Series A, согласно данным Carta. Среди портфельных проектов — Simple Closures, помогающий закрывать бизнес, и канадская платформа для корпоративных расходов Keep.
Успех первого фонда Солсбери объясняет умением находить сильных основателей, «которые четко следуют заявленному видению». Этот результат помог ему собрать второй фонд — также на $20 млн. Для небольшой венчурной компании это достижение: по данным PitchBook, привлечение средств управляющими первых трех фондов в первой половине 2025 года упало до минимума за десятилетие.
Солсбери — не просто инвестор в финтех. До Cambrian он был первым участником финтех-направления Andreessen Horowitz (a16z), где вкладывал в Deel, ставший гигантом в сфере HR-инструментов. Ранее он создал финтех-сообщество с ежемесячными митапами, рассылку на 20 тыс. подписчиков и Slack-группу с 1,8 тыс. основателей.
Благодаря сети контактов в первый фонд Солсбери вошли как LP основатели NerdWallet, Plaid, Betterment и Melio. Во втором фонде к ним добавились институциональные инвесторы, включая банк и страховую компанию.
Стратегия Cambrian не изменилась: акцент на «талантливых фаундеров с инновационными продуктами». Однако теперь стартапы могут использовать ИИ. «Главное преимущество ИИ — возможность строить мультипродуктовые компании с первых дней», — говорит Солсбери, приводя в пример портфельную компанию Every, которая объединяет банкинг, бухгалтерию, налоги, кадровые услуги и другие функции в одной платформе.