Еженедельные подписки стали одним из самых популярных способов монетизации iOS-приложений, обеспечив 46% доходов, согласно новому отчету [https://adaply.io/state-of-in-app-subscriptions/] платформы управления доходами Adapty.
Исследование, охватившее $1,9 млрд выручки более чем 11 000 приложений, показало, что за текущий год популярность еженедельных подписок выросла на 9,5%, тогда как разовые покупки увеличились на 6,3% в первом квартале. Другие планы, включая ежемесячные, годовые и пожизненные подписки, замедлили рост.
В Adapty отметили параллельный рост цен на еженедельные подписки: в ЕС и США их средняя стоимость увеличилась на 12,2% и 12,5% до $8,3 и $8,1 соответственно. При этом цены на месячные и годовые планы варьируются в зависимости от региона. Такие компании, как Spotify и Canva, уже тестируют еженедельные подписки на разных рынках.
США лидируют по доле покупок внутри приложений (48,9%), за ними следует Европа (24,8%). Установки приложений в США приносят в 3-4 раза больше дохода, чем в других регионах.
Во всех регионах еженедельные подписки стали главным источником выручки. Наибольшую долю они заняли в Латинской Америке (60%) и на Ближнем Востоке и в Африке (53%). В Европе их вклад составил 38%.
Однако рост популярности краткосрочных подписок усложняет удержание пользователей.
«То, что ускоряет рост, снижает пожизненную ценность клиента. Еженедельные планы эффективны для приложений с кратковременным использованием, например, утилит, где пользователи платят за быстрый результат, но редко остаются надолго. После 30 дней удержание резко падает, а через год сохраняются лишь единицы процентов. Этот отток постепенно снижает ROI маркетинга», — отметил CEO Appfigures Ариэль Михаэли.
Еженедельные подписки демонстрируют высокую ценность в категориях «Продуктивность» и «Утилиты», тогда как для «Здоровья и фитнеса» или «Фото и видео» эффективнее годовые планы.
Разработчики, внедрившие пробные периоды перед подпиской, зафиксировали рост пожизненной ценности пользователя на 64% в США и 58% в Европе.
Несмотря на регуляторное давление в США и ЕС, заставляющее Apple менять правила App Store, Adapty прогнозирует, что серьезных изменений в ближайшее время не произойдет.
«Крупные игроки пока не спешат переходить на сторонние платежные системы, так как снижение конверсии нивелирует преимущества. Если Apple снизит свою комиссию до 15-20% глобально, необходимость во внешних решениях станет ещё менее очевидной», — заявил CEO Adapty Виталий Давыдов.