Во вторник Replit объявил о стратегическом партнерстве с Microsoft, которое выгодно для бизнеса обеих компаний.
Replit станет доступен в корпоративном магазине приложений Microsoft Azure Marketplace, что позволит клиентам Microsoft приобретать подписки на платформу напрямую. Интеграция технологий Replit с сервисами Microsoft, включая контейнеры, виртуальные машины и Neon Serverless Postgres (версию PostgreSQL от Microsoft), означает, что Azure будет получать долю доходов от Replit-приложений, используемых в продакшене.
Несмотря на то, что Microsoft предлагает собственный популярный инструмент для разработки — GitHub Copilot, Replit не рассматривается как прямой конкурент из-за различий в целевой аудитории и сценариях использования. Copilot, как и Anysphere’s Cursor, позиционируется как AI-ассистент для профессиональных программистов, в то время как Replit ориентирован на пользователей с минимальным опытом кодинга. Платформа позволяет создавать веб-приложения через текстовые запросы, автоматически настраивая базы данных, аутентификацию и хранилища, хотя опытные разработчики могут дорабатывать проекты вручную, используя поддерживаемые языки программирования.
Партнёры позиционируют совместное решение как инструмент для прототипирования и проектирования — альтернативу Figma. Особый акцент сделан на возможность для менеджеров без технического бэкграунда создавать собственные приложения. Например, руководитель отдела продаж может разработать инструмент для анализа связи между продлением контрактов и обращениями в службу поддержки.
«Мы позволяем сотрудникам любых подразделений создавать приложения без навыков программирования, дополняя таким образом возможности Copilot», — пояснил представитель Replit.
Платформа демонстрирует впечатляющий рост: за шесть месяцев годовой регулярный доход компании вырос с $10 млн до $100 млн. В последнем раунде финансирования в апреле 2023 года Replit привлёк $97.4 млн при оценке в $1.16 млрд, а на платформе уже зарегистрировано более 500 000 корпоративных пользователей.
Среди конкурентов Replit выделяются европейский стартап Lovable (годовой доход $50 млн, оценка $2 млрд) и Bolt, достигший $40 млн ARR за пять месяцев.
Партнёрство с Microsoft косвенно затрагивает интересы Google Cloud, где традиционно размещались приложения Replit. Однако сделка не является эксклюзивной: платформа продолжит работу с Google, параллельно расширяя присутствие в экосистеме Microsoft. Это создаёт прецедент для аналогичных соглашений между облачными провайдерами и другими разработчиками инструментов для автоматизированного программирования.