Если бы вы пришли в банк Дубая для оформления ипотеки в 2020 году, скорее всего, вы потратили бы месяцы на бумажную волокиту или столкнулись с огромным разрывом между запрашиваемыми и реальными ценами на жильё. Именно такие трудности побудили Джада Антуна основать Huspy — стартап, упрощающий процесс покупки недвижимости в ОАЭ через цифровые решения.
За последние пять лет компания выросла в одного из крупнейших игроков на рынке проптех ОАЭ, расширив присутствие в Испании, благодаря цифровым инструментам для поиска жилья и получения ипотеки.
Huspy только привлекла $59 млн в рамках раунда Series B для усиления операций на Ближнем Востоке и выхода на новые рынки Европы. Инвестицию возглавили существующие инвесторы Balderton Capital и Peak XV.
В 2022 году стартап уже привлёк более $40 млн в рамках Series A и дополнительного финансирования от глобальных фондов, включая Balderton Capital, Founders Fund и Peak XV Partners (ранее Sequoia Capital India & SEA). Среди других участников раунда — Exor Ventures, Turmeric Capital, BY Ventures, Dara Management и KE Partners. По словам Антуна, новые средства будут направлены на развитие в ОАЭ, Испании и запуск в Саудовской Аравии.
Этот раунд примечателен на фоне сложной ситуации в секторе проптех: такие компании, как Opendoor и Compass, столкнулись с падением стоимостной оценки и прибыльности из-за роста ставок в США, а многие стартапы сожгли капитал или приостановили работу.
«Huspy создала масштабируемую модель для запуска в новых городах, а её инновации — особенно инструменты ИИ для брокеров и агентов — задают новые стандарты для всей отрасли», — отметила Ранa Яред, партнёр Balderton Capital.
Антун рассказал, что опыт работы в ОАЭ помог компании выявить ключевые проблемы на рынке ипотеки. Huspy заключила партнёрства с крупными банками и внедрила цифровые предварительные одобрения на платформе, объединяющей брокеров и заёмщиков.
За три года стартап заявил о захвате 30% рынка ипотеки ОАЭ (25% в Дубае — одном из самых активных рынков недвижимости в мире). Эта динамика и эксклюзивные отношения с банками стали основой для экспансии.
В 2022 году Huspy начала выход в Испанию — фрагментированный рынок с более чем 100 тыс. зарегистрированных агентов. В отличие от моделей iBuyer или классических брокерских услуг, компания использует сетевой подход: независимые агенты получают доступ к leads с площадок вроде Property Finder и Idealista, а Huspy предоставляет CRM-инструменты, поддержку сделок и интегрированные ипотечные продукты через партнёрские банки.
Такая модель с низкими операционными затратами ближе к Uber в недвижимости, чем к Zillow. Сооснователи — Антун (ранее инвестировавший в стартапы через венчурный фонд Beco Capital) и заместитель CEO Зиад Насар, курирующий европейскую экспансию, — уверены, что их подход трудно скопировать: выход в города со средним объёмом транзакций и низкой эффективностью агентов, интеграция с рынками, привлечение топ-агентов и добавление ипотечных услуг.
По заявлениям Huspy, менее чем за год компания вошла в тройку лидеров по объёму сделок в Валенсии и работает в шести городах Испании с ростом в 20 раз г/г.
«Конкурировать с нами в части ипотечных продуктов на этих рынках будет сложно. Мы здесь дольше, а в Испании наша эффективность выше», — заявил Антун.
Стартап помог более 25 тыс. клиентов купить жильё, увеличив выручку в 10 раз с 2022 года. Платформа, получающая комиссии от агентов и банков, обеспечила транзакции на $7 млрд. В ближайшие четыре года Huspy планирует войти в большинство крупных городов Европы и Ближнего Востока — региона, переживающего бум проптех (например, конкурент Nawy также привлёк крупное финансирование в этом году). К концу 2025 года компания намерена присутствовать в более чем 10 городах.