Индийский стартап GoKwik, разрабатывающий набор интегрированных решений для электронной коммерции, привлек $13 млн в рамках «раунда роста», увеличив свою оценку до $450 млн до инвестиций.
Новый раунд под руководством RTP Global, на 63% меньше предыдущего Series B ($35 млн в мае 2022 года), повысил оценку компании на 43% по сравнению с предыдущей $315 млн. В финансировании также участвовали текущие инвесторы — Z47, Peak XV Partners и Think Investments. Общая сумма привлеченных средств с момента основания в 2020 году достигла $68 млн.
Чем привлекателен GoKwik? Стартап помогает компаниям выходить на рынок прямых продаж потребителям (D2C). Согласно отчету KPMG, индийский D2C-рынок может вырасти с $12 млрд в 2022 году до $60 млрд к 2027-му, чему способствует растущий охват интернета и спрос молодой аудитории.
Сейчас у GoKwik более 12 000 платных клиентов (против 2500–3000 год назад) в Индии, Европе, Великобритании и США. Их SaaS-решения позволяют создавать онлайн-магазины на базе Shopify, Magento, Salesforce и WooCommerce, обеспечивая оплату, возвраты, наложенный платеж и коммерцию через WhatsApp. Среди клиентов — Lenskart, Honasa Consumer, Lakmé, Pepe Jeans и Xplosive Ape.
Конкурентные продукты, например, решения для оплаты от Razorpay и Cashfree или CRM от Clevertap, уже представлены на рынке. Однако, как пояснил CEO Чираг Танджа, ключевое отличие GoKwik — интеграция сервисов: клиенты в среднем используют минимум два продукта. Например, инструмент для повторного вовлечения через WhatsApp (KwikEngage) автоматически подключается при использовании функционала корзины.
Это помогло компании увеличить годовой доход на 20%, достигнув $30 млн повторяющейся выручки (ARR) в 2024 году. Совокупный объем обработанных транзакций составил $2 млрд, из которых 55% — предоплата (80% через UPI), 45% — наложенный платеж.
Новые средства пойдут на экспансию в Германию, Францию, Бразилию и другие рынки с высокой активностью в WhatsApp. Также планируется усилить интеграцию ИИ (например, для звонков при брошенных корзинах) и запустить глобальное платежное решение со Stripe для международных продаж.
При текущем денежном запасе ($35–37 млн) и горизонте в 60–70 месяцев GoKwik нацелен на прибыльность к концу 2025 года и IPO в следующие 3–5 лет. В компании работают около 400 сотрудников в офисах Гургаона, Бенгалуру и Великобритании. Несмотря на интерес инвесторов, текущий раунд считается закрытым.