Несмотря на то что некоторые компании сталкиваются с нехваткой финансирования, самые быстрорастущие стартапы Европы по-прежнему привлекают внимание инвесторов.
Очередным подтверждением этого интереса стал пятилетний необанк Finom из Амстердама, ориентированный на малый и средний бизнес в Европе. Как стало известно исключительно TechCrunch, компания, заявившая об удвоении выручки в 2024 году, завершила раунд финансирования Серии C на €115 млн (примерно $133 млн). Это произошло всего через несколько недель после привлечения $105 млн от General Catalyst — инвестора, поддерживающего Finom с 2021 года.
Бизнес-модель Finom сосредоточена на предоставлении европейским SMEs единой платформы, объединяющей банковские услуги, выставление счетов и растущий список функций, включая бухгалтерию с поддержкой ИИ. «Теоретически предпринимателям вообще не понадобится бухгалтер», — заявляет CEO Андрей Петров (крайний слева на фото).
Амбициозные цели стартапа отражают эту концепцию. Хотя Петров называет план по привлечению миллиона клиентов из бизнес-сегмента к концу 2026 года «мотивационным», новые инвестиции делают эту цель более достижимой.
Уверенность в потенциале обслуживания значительной доли из 26 млн европейских SMEs также прослеживается в структуре раунда Серии C. Его возглавил фонд AVP (ранее AXA Venture Partners), при участии нового инвестора Headline через Headline Growth. Существующие инвесторы Cogito Capital, General Catalyst и Northzone также присоединились к сделке.
Однако конкуренция остаётся серьёзной. Даже после привлечения $346 млн в общей сложности Finom значительно уступает таким игрокам, как Monzo, N26, Revolut или Wise, каждый из которых привлёк более $1 млрд. Ближайший аналог — французский юникорн Qonto с $700 млн финансирования — также сохраняет преимущество.
Особый интерес представляет нетрадиционная структура финансирования. General Catalyst не получил долю в капитале через свой Customer Value Fund (CVF), направив средства исключительно на рост компании — именно так фонд планирует вернуть вложения. По словам сооснователя и председателя правления Коса Стискина (крайний справа на фото), комбинации Серии B и этого раунда хватило бы для достижения прибыльности. Тем не менее стартап намеренно продолжил привлечение капитала, чтобы обновить оценку стоимости, которая, по данным Стискина, теперь вдвое превышает показатели 2024 года (точные цифры не раскрываются).
Своевременность сыграла Finom на руку: готовность General Catalyst изучить внутреннюю кухню компании ускорила процесс сделки. Эта демонстрация доверия, а также прямая заинтересованность в возврате средств стали сигналом для других инвесторов.
Помимо маркетинга, средства Серии C будут направлены на стратегические приобретения — подход, ранее нехарактерный для Finom. Единственное поглощение состоялось в 2022 году (британский сервис跨境платежей Kapaga), но теперь фокус сместился на крупные европейские рынки, где традиционные банки хуже обслуживают SMEs.
Несмотря на работу по лицензии электронных денежных институтов (EMI) в Нидерландах, Франции, Италии и Испании, Finom уже запустил кредитование в своей «тестовой» стране — Нидерландах. По словам Петрова, кредитные продукты стали обязательным элементом для бизнес-клиентов, а интеграция ИИ затрагивает не только функционал, но и внутренние процессы: компания активно внедряет AI-агентов для автоматизации рутинных задач при сохранении команды в 500 человек.
Изменения коснулись и управления: Петров стал единственным CEO, тогда как его бывший соуправляющий Яков Новиков перешёл на роль советника. Основатели, ранее создавшие российский Modulbank, теперь сосредоточены на европейских предпринимателях, которых Стискин называет «хребтом экономики ЕС».