Африканский стартап в сфере B2B-электронной коммерции Sabi сократил около 20% сотрудников (примерно 50 человек) в рамках смены фокуса с розничной платформы на усиление позиций в растущем направлении — экспорте сырьевых товаров.
Компания подтвердила увольнения [ссылка] в своем заявлении в четверг, отметив, что это часть масштабной реструктуризации для перераспределения ресурсов в ответ на растущий спрос на отслеживаемые и этично добываемые сырьевые товары. Это направление Sabi начало развивать в 2023 году под новым вертикальным подразделением TRACE (Technology Rails for African Commodity Exchange).
Основанный в Лагосе в 2020 году, стартап изначально предлагал ПО для цифровизации управления запасами и продажами малому бизнесу во время пандемии COVID-19. Позже платформа расширилась до маркетплейса товаров повседневного спроса (FMCG) с интеграцией финансовых услуг, охватив Нигерию и Кению. К середине 2023 года Sabi заявлял о более чем 300 000 торговых точек и годовом товарообороте (GMV) в $1 млрд.
Эта динамика помогла компании привлечь $38 млн в раунде Series B при оценке в $300 млн [ссылка]. Однако, как и многие B2B-стартапы в Африке, Sabi столкнулся с системными проблемами: низкой маржой, капиталоемкостью и сложной юнит-экономикой. В отличие от конкурентов, активно сжигавших капитал, Sabi сохранил «легкую» бизнес-модель и оставался прибыльным. Тем не менее сдвиг рынка стал очевиден.
> Что африканским B2B-стартапам стоит перенять у прибыльной модели OmniRetail [ссылка]
В марте компания запустила TRACE как новое направление наряду с FMCG. Этот вертикаль фокусируется на экспорте минералов (литий, кобальт, олово) и сельхозпродукции, где глобальные покупатели всё чаще требуют прозрачности, соответствия ESG-стандартам и прослеживаемости цепочек поставок.
По данным Sabi, ежемесячно экспортируется более 20 000 тонн таких товаров в США, Европу и Азию. Компания также начала операции в США и укрепила команду ключевыми назначениями.
«Sabi вступает в новую главу, концентрируясь на торговле сырьевыми товарами и обеспечении их прослеживаемости для глобальных клиентов», — говорится в заявлении.
«Мы усиливаем наиболее востребованную часть бизнеса, опираясь на фундамент, заложенный с 2021 года через поддержку африканских предпринимателей. Чтобы соответствовать этой динамике, нам пришлось принять сложное решение о реструктуризации части команды».
Этот переход отражает общий тренд: африканские платформы для неформальной торговли ищут устойчивые модели, и Sabi демонстрирует, как можно эволюционировать в инфраструктурного игрока глобальной торговли. Хотя такая стратегия предлагает более высокую маржу и четкий путь к прибыльности, она также ведет к внутренним изменениям, как показывает пример реструктуризации Sabi.