В конце 2022 года Ной Пеппер, ранее возглавлявший бизнес-направление Stripe в Азиатско-Тихоокеанском регионе, основал стартап Multiplier, который изначально занимался продажей ПО для налоговых консультантов. Однако после выхода ChatGPT он осознал, что искусственный интеллект способен трансформировать подход профессиональных сервисных компаний к технологиям.
«Я понял, что выбрал неверную стратегию, пытаясь строить SaaS-бизнес, и вместо этого стоит сосредоточиться на повышении эффективности этих специалистов», — заявил Пеппер в интервью TechCrunch.
Стартап приобрел Citrine International Tax, небольшую компанию, предоставляющую услуги трансграничного налогового учета, и внедрил в её процессы ИИ-решения, разработанные Multiplier.
Результаты не заставили себя ждать. Благодаря автоматизации рутинных задач инструменты Multiplier помогли Citrine более чем вдвое увеличить маржу прибыли. Это убедило Пеппера сменить фокус: вместо создания ПО для бухгалтерских фирм Multiplier стал приобретать действующие сервисные компании и усиливать их за счет ИИ.
Сегодня Multiplier, переименованный в Multiplier Holdings, объявил о привлечении $27,5 млн в рамках посевного и раунда А. Раунд А возглавил Lightspeed Venture Partners, а посевное финансирование обеспечила Ribbit Capital при участии SV Angel.
Multiplier стал частью растущего тренда: стартапы скупают сервисные компании и масштабируют их с помощью ИИ. Стратегия консолидации в стиле частных инвестиций набирает популярность среди венчурных фондов. Такие инвесторы, как General Catalyst, Элад Гил [https://techcrunch.com/2025/06/01/early-ai-investor-elad-gil-finds-his-next-big-bet-ai-powered-rollups/], Thrive и Khosla Ventures [https://techcrunch.com/2025/05/23/khosla-ventures-among-vcs-experimenting-with-ai-infused-roll-ups-of-mature-companies/], поддерживают стартапы, которые разрабатывают ИИ-решения и интегрируют их в традиционные компании с упором на человеческий капитал.
«Без ИИ это было бы невозможно», — отметил партнер Lightspeed Джастин Овердорф. Помимо Multiplier, фонд инвестировал в три другие пока не анонсированные компании, использующие ИИ для консолидации бизнесов.
Овердорф убежден, что стратегия наиболее эффективна при покупке небольших компаний, так как они гибче адаптируются к изменениям процессов: «Если вы придете в бухгалтерскую фирму с 200 сотрудниками, внедрение [ИИ] вряд ли будет массовым».
До приобретения Multiplier в Citrine работали всего два сотрудника. По словам Овердорфа, стартап не только повысил маржу компании, но и помог ей расшириться.
Цель Multiplier — выйти за рамки налогового консалтинга и создать на базе ИИ конкурента «Большой четверке» аудиторских компаний.
Пеппер подчеркивает, что стартап ищет сервисные компании со стабильной выручкой, возглавляемые лидерами, готовыми внедрять и адаптировать ИИ для роста бизнеса:
«Это похоже на венчурные инвестиции: вы делаете ставку на лидера, который, по вашему мнению, исключительно силён в своей нише».