Техническая индустрия много говорит о том, как ИИ изменит сферу труда. Юридический стартап Crosby [http://www.crosbylegal.com], недавно вышедший из скрытой разработки с привлечением $5,8 млн начального финансирования под руководством Sequoia, возможно, стал самым ярким примером грядущих перемен, который мы пока видели.
Crosby не просто создает ИИ-софт для юристов — хотя и этим занимается. Это полноценная юридическая фирма, использующая искусственный интеллект для оказания услуг на скоростях, ранее недостижимых.
Вместо продажи технологий юристам, Crosby нанимает специалистов, которые работают с собственной ИИ-платформой. Компания предоставляет услуги по анализу договоров, в основном для стартапов. Сейчас Crosby гарантирует, что её ИИ с участием людей проверяет новый клиентский контракт менее чем за час. Соучредитель и технический директор Джон Сарихан в беседе с TechCrunch упомянул, что компания планирует сократить это время до нескольких минут.
Соучредитель и CEO Райан Дэниелс — сам юрист и сын двух профессоров права. Он начинал карьеру в Cooley, одной из крупнейших фирм, представляющих технологическую индустрию, а затем почти десять лет занимался юридическим сопровождением стартапов.
«В моей последней компании, где я был единственным юристом, число сотрудников выросло с 10 до 100. Большую часть времени я тратил на договоры, коммерческие соглашения, MSA», — отметил Дэниелс, имея в виду раздел клиентского контракта, известный как Master Service Agreement. Переговоры и юридическая проверка стали настолько серьёзным препятствием, что «замедлили рост компании».
Сегодня процесс согласования контрактов по-прежнему требует взаимодействия между людьми и может занимать недели или месяцы.
Хотя уже существуют ИИ-инструменты, ускоряющие рутинные задачи юристов, основатели Crosby убеждены: чтобы по-настоящему изменить отрасль, необходимо «построить собственную юридическую фирму, контролирующую весь процесс от начала до конца», заявил Дэниелс.
Сарихан, ранее работавший в Ramp, начал нанимать инженеров из стартап-среды, а Дэниелс — формировать команду юристов. Сейчас в компании около 19 сотрудников. «Инновация здесь — в сочетании технологий и людей», — подчеркнул Сарихан.
По словам основателей, фирма начала работу в январе и уже проверила более 1000 контрактов (включая MSA, соглашения об обработке данных и NDA) для быстрорастущих стартапов, таких как Cursor, Clay и UnifyGTM.
Стартовое финансирование возглавили Джозефин Чен и Альфред Лин из Sequoia при участии Bain Capital Ventures и ангельских инвесторов, включая сооснователей Ramp Эрика Глимана и Карима Атийе, основателя Opendoor Эрика У, соучредителя Casetext Джейка Хеллера, основателя Instacart Макса Маллена, а также создателей Flatiron Health Зака Вайнберга и Гила Шларски.
Сотрудничество с Sequoia сложилось благодаря личным связям: Чен знала Сарихана по Ramp, а ранее встречалась с Дэниелсом через основателя Venue — ИИ-стартапа в сфере закупок, который Sequoia поддержала и который был поглощён Ramp в 2024 году.
Когда основатели презентовали идею Чен, она обсудила её с внутренним юристом Sequoia Синди Ли, знакомой с Дэниелсом по Cooley.
«При инвестировании на старте 70% внимания мы уделяем команде и 30% — рынку, динамике и инсайтам основателей», — пояснила Чен. Учитывая её связи с командой и масштаб юридического рынка ($300 млрд), она увидела в Crosby возможность для изменений.
«Мы видели на примере портфельных компаний, как согласование контрактов тормозит рост», — отметила Чен. По её мнению, юриспруденция — «идеальная сфера для применения LLM».