Индия остаётся одним из мировых лидеров по объёму получаемых денежных переводов более десяти лет. По данным центрального банка страны [https://rbi.org.in/Scripts/BS_ViewBulletin.aspx?Id=23260], объём входящих ремиттенсов вырос с $55,6 млрд в 2010-2011 годах до $118,7 млрд в 2023-2024 годах. Согласно прогнозам регулятора, к 2029 году этот показатель достигнет $160 млрд.
Это создаёт растущий рынок цифровых банковских решений для нерезидентов Индии (NRI) – от денежных переводов до инвестиций в активы на родине.
Стартап Aspora [https://www.aspora.com/] (ранее известный как Vance) создаёт специализированные финансовые сервисы для индийской диаспоры, делая ставку на удобство. Хотя компания планирует расширять линейку продуктов, сейчас её фокус сосредоточен на переводе средств.
“Хотя для NRI существуют различные финансовые продукты, они о них не знают из-за отсутствия цифровой экосистемы. Часто они пользуются тем же банковским приложением, что и резиденты, где сложно найти продукты, адаптированные для них”, – объясняет основатель компании Гаур Гариг.
За последний год объём обрабатываемых стартапом переводов вырос в 6 раз – с $400 млн до $2 млрд в год.
Такой рост привлёк внимание инвесторов. В декабре 2023 года (ранее не афишировалось) компания привлекла $35 млн в раунде А под руководством Sequoia Capital при участии Greylock, Y Combinator, Hummingbird Ventures и Global Founders Capital. Оценка компании составила $150 млн. В последующие четыре месяца объём транзакций утроился, что побудило инвесторов продолжить финансирование.
Сегодня компания объявила о привлечении $50 млн в раунде B при со-лидерстве Sequoia и Greylock. В раунде также участвовали Hummingbird, Quantum Light Ventures и Y Combinator. Текущая оценка стартапа достигла $500 млн. Общая сумма привлечённых средств превысила $93 млн.
После ребрендинга с Pipe.com компания начала с обслуживания NRI в Великобритании в 2023 году, расширившись затем на Европу и ОАЭ. Стартап предлагает фиксированную комиссию за перевод и конкурентные курсы. Сейчас клиенты могут инвестировать в индийские взаимные фонды. Компания рекламирует курсы как “Google-курсы”, учитывая привычку пользователей проверять конверсию через поисковик.
В следующем месяце стартап выходит на рынок США – ключевой коридор для переводов в Индию. До конца года планируется расширение в Канаду, Сингапур и Австралию.
Гаур Гариг, выросший в ОАЭ, отмечает, что переводы – только начало: “Мы хотим построить полный спектр финансовых инструментов для диаспоры, включая банкинг, инвестиции, страхование, кредитование на родине, продукты для заботы о родителях”.
По данным компании, 80% пользователей переводят средства на собственные счета в Индии, что указывает на цель накопления капитала. В ближайшие месяцы стартап анонсирует:
– Платформу оплаты счетов (июль 2024)
– Депозиты в иностранной валюте (август 2024)
– Полноценные банковские счета для NRI с ускоренной регистрацией (конец 2024)
Особое внимание уделяется помощи в уходе за родителями через медицинские чекапы, экстренную помощь и консьерж-сервисы.
Среди конкурентов – глобальные игроки Remittly и Wise, а также индийский Abound (спин-офф Times Internet [https://techcrunch.com/2025/03/27/times-internet-spin-out-abound-raises-14m-to-let-more-indian-americans-send-money-home/]).
Лучиана Ликсандру из Sequoia Capital уверена: “Скорость исполнения и вертикальная интеграция дадут Aspora преимущество. Для стартапа в сфере финтеха критично осваивать каждый коридор отдельно”.