Компания Joby Aviation достигла предварительного соглашения с инвестором и саудовским конгломератом Abdul Latif Jameel (ALJ) о дистрибуции до 200 электрических воздушных судов общей стоимостью около $1 млрд в ближайшие годы.
В случае окончательного одобрения партнерство может обеспечить Joby быстрый путь к монетизации своих электрических аппаратов вертикального взлета и посадки (eVTOL) в Саудовской Аравии.
«Люди часто спрашивают: как вы планируете монетизировать и как скоро это произойдет? — заявил Пол Скиарра, исполнительный председатель совета директоров Joby, известный как соучредитель Pinterest. — Это соглашение показывает, что через прямые продажи можно быстрее выйти на масштаб с меньшими затратами, используя партнеров-дистрибьюторов в конкретных регионах. Это первое из серии ожидаемых объявлений в этом направлении».
Обе компании подписали Меморандум о взаимопонимании для изучения условий дистрибьюторского соглашения. Хотя такой документ не является окончательной сделкой, источники, близкие к переговорам, сообщили, что более конкретные детали станут известны позднее в этом году.
Этот договор станет одним из первых случаев, когда стартап eVTOL находит партнера-дистрибьютора для своих воздушных судов. Joby также планирует самостоятельно владеть и управлять аппаратами в США и других рынках, сотрудничая с авиакомпаниями в таких странах, как Япония.
Скиарра отметил, что ALJ — идеальный партнер по ряду причин. Во-первых, компания имеет тесные связи с Toyota, которая недавно завершила первый транш в $250 млн из общего объема инвестиций в $500 млн в Joby. ALJ является эксклюзивным дистрибьютором Toyota в Саудовской Аравии с 1955 года и входит в число крупнейших независимых дистрибьюторов брендов Toyota и Lexus. ALJ также участвовала в раунде финансирования Серии C Joby под руководством Toyota в 2020 году.
Кроме общих связей, ALJ обладает «необходимой инфраструктурой на местах, включая поддержку продаж, обучение пилотов и техническое обслуживание», подчеркнул Скиарра. Это критически важно для долгосрочного успеха сделок.
Он также обратил внимание на 80-летнюю историю ALJ как диверсифицированного бизнеса, её близкие отношения с правительством Саудовской Аравии и потенциальными клиентами, включая проекты в сфере туризма, такие как Red Sea Project и AlUla Project.
Несмотря на перспективное партнерство, Joby сохраняет стратегию выхода на рынок: запуск в Дубае в следующем году, за которым последует выход на рынок США.
«Это соглашение демонстрирует, как мы расширяем горизонты за пределы первоначальных рынков, — пояснил Скиарра. — Локальные партнеры, способные помочь с продажами и поддержкой, позволят быстрее монетизировать регионы, которые изначально не были в приоритете».
Сделка Joby с ALJ происходит на фоне беспрецедентного сотрудничества между США и Саудовской Аравией в области ИИ, технологической инфраструктуры и энергетики. Ранее саудовская компания DataVolt согласилась инвестировать $20 млрд в американские дата-центры для ИИ, а такие гиганты, как Google, Oracle, Salesforce, AMD и Uber, выделили $80 млрд на развитие передовых технологий в обеих странах.