Brex снова принял неожиданное, но, возможно, реалистичное решение о партнёрстве с ещё одним бывшим конкурентом. На этот раз им стал стартап Zip, о чём TechCrunch эксклюзивно сообщили гендиректоры обеих компаний.
В апреле 2022 года финтех-компания Brex объявила о масштабной экспансии в корпоративный сегмент и разработку программного обеспечения. Это привлекло внимание, учитывая, что изначально Brex фокусировался исключительно на стартапах, предоставляя им корпоративные карты для малого и среднего бизнеса. Постепенно компания трансформировалась в «финансовую операционную систему» для компаний. Расширяя деятельность в софтверной сфере, Brex стремился диверсифицировать доходы, добавляя к прибыли от транзакционных сборов регулярную выручку от подписок. Однако, как признаёт директор по развитию бизнеса Art Levy, основная часть доходов до сих пор связана с комиссиями за транзакции, хотя программное направление стабильно растёт.
Осенью 2023 года Brex объявил о сотрудничестве с Navan (ранее TripActions), запустив продукт BrexPay для Navan, объединяющий корпоративные карты Brex с системой управления поездками. Несмотря на то, что Navan после пандемии расширил функционал до управления расходами, став прямым конкурентом, компании решили объединить усилия. Теперь Brex делает новый шаг, интегрируя свои виртуальные карты в платформу пятилетнего стартапа Zip, специализирующегося на закупках. Совместное решение Brex for Zip позволяет предприятиям синхронизировать процессы закупок и платежей, предотвращая несанкционированные расходы.
По словам гендиректоров Pedro Franceschi (Brex) и Rujul Zaparde (Zip), партнёрство логично: их компании обслуживают свыше 30 000 бизнесов, включая таких клиентов, как Anthropic, Coinbase и OpenAI. В первом квартале 2024-го выручка Brex в корпоративном сегменте выросла на 70%, а у Zip рост в стратегическом сегменте достиг 155%. Franceschi отметил, что функционал Zip для сложных процессов закупок оказался более продвинутым, чем у Brex, что критично для крупных предприятий. При этом Zip заявляет, что ни разу не потерял корпоративного клиента.
Сотрудничество также отражает стремление Brex сократить расходы. После увольнения 20% сотрудников в январе 2024-го и ежемесячного «сжигания» $17 млн в конце 2023-го компания смогла снизить потери на 90% в годовом исчислении. Несмотря на текущую убыточность, Franceschi ожидает выхода в прибыль к концу года. IPO остаётся в планах, но, по его словам, только при готовности управленческой структуры и благоприятных рыночных условиях.
Оба стартапа объясняют партнёрство запросами клиентов. «Это естественная интеграция, которая родилась из потребностей рынка», — говорит Zaparde. Franceschi добавляет: «Мы хотели создать продукт, где 1+1=5». Этот шаг вписывается в тренд «коопетиции» — сочетания конкуренции и сотрудничества, особенно заметного в финтехе. Например, Carta, отказавшись от собственной разработки, инвестировала в стартап SimpleClosure. Для Brex и Zip совместное решение — попытка усилить позиции на рынке корпоративных услуг, не распыляя ресурсы.