Как и практически все отрасли бизнеса, сектор подержанных товаров сталкивается с последствиями тарифов, введенных президентом Дональдом Трампом. Однако, судя по заявлениям eBay и Etsy на этой неделе, обе компании, похоже, не слишком обеспокоены.
Организации недавно опубликовали финансовые результаты за первый квартал 2025 года, затронув тему тарифов. eBay и Etsy демонстрируют определенную устойчивость, во многом благодаря стратегиям своих продавцов в области закупки товаров. В отличие от зависящих от импорта конкурентов вроде Temu и Shein, которые недавно повысили цены из-за тарифов, многие продавцы eBay и Etsy в США в основном работают с локальными поставщиками, предлагая подержанные, винтажные или handmade-товары.
В ходе обсуждения результатов компании привели данные, подтверждающие их минимальную зависимость от тарифов. Генеральный директор eBay Джейми Яннон заявил: «На долю поставок из Китая в США приходится около 5% общего объема товаров (GMV), а общий объем из Китая — чуть менее 10%». Финансовый директор Etsy Ланни Бейкер добавил: «На данный момент прямое влияние тарифов на Etsy кажется относительно небольшим, учитывая, что чуть более 1% GMV формируется за счет импорта в США товаров от продавцов из Китая».
Генеральный директор Etsy Джош Сильверман отметил: «Большинство из них — индивидуальные предприниматели, работающие из дома, причем 90% закупают материалы внутри страны».
Локальные цепочки поставок дают eBay и Etsy существенное преимущество перед такими конкурентами, как Temu, Shein и Amazon. Однако компаниям сектора подержанных товаров все равно приходится бороться с вызовами, связанными с экономической нестабильностью и изменениями в потребительских расходах.
Etsy, похоже, находится в более уязвимом положении. Ее основная бизнес-модель сфокусирована на товарах ручной работы и винтажных изделиях, которые обычно имеют более высокую цену. Хотя продавцы Etsy могут не ощущать влияния тарифов, покупатели по-прежнему сдерживают траты. Это привело к снижению числа активных покупателей на 3,4% в годовом исчислении — до 88,5 млн. Количество постоянных клиентов сократилось на 11%, составив 6,2 млн. Кроме того, Etsy сообщила о падении общего объема продаж (GMS) на 8,9% — до $2,3 млрд.
С другой стороны, Etsy продолжает извлекать выгоду из владения Depop — платформой подержанной моды, сохраняющей популярность на фоне рецессии. С момента приобретения Depop в 2021 году платформа демонстрирует рекордные показатели GMS, хотя конкретные цифры не раскрываются. «У Etsy есть успешный опыт работы в условиях макроэкономической турбулентности, и мы уверены в способности адаптироваться», — заявил Сильверман.
eBay, в свою очередь, укрепляет позиции благодаря растущему спросу на подержанные и восстановленные товары, которые составляют более 40% ее ассортимента. Компания отметила, что покупатели, стремящиеся избежать тарифов, увеличили расходы, обеспечив eBay уверенный старт квартала. «Мы наблюдаем устойчивые объемы благодаря сильным позициям в ключевых категориях и возможному умеренному опережающему спросу со стороны потребителей, опасающихся роста затрат и сложностей на таможне», — пояснил финансовый директор eBay Стив Прист.
Общий объем товаров (GMV) компании вырос до $18,8 млрд, а выручка увеличилась более чем на 1% — до $2,58 млрд.