Стартап Kintsugi [https://trykintsugi.com/], базирующийся в Кремниевой долине и помогающий компаниям автоматизировать соблюдение налогового законодательства, привлёк $18 млн в рамках нового раунда финансирования под руководством глобального провайдера технологических решений для косвенного налогообложения Vertex. Компания планирует сделать свои AI-решения для расчёта и подачи налогов доступными для более широкого круга малых и средних предприятий.
Рост электронной коммерции и трансграничной торговли на фоне усложнения налоговых регуляций увеличил мировой спрос на автоматизацию налоговых процессов. ПО Kintsugi интегрируется с точками генерации доходов — будь то Shopify, Stripe, Chargebee, Quickbooks или пользовательские API — обеспечивая полную видимость финансовых потоков и моментальный расчёт налоговых обязательств.
«Наша цель аналогична тому, как Uber трансформировал такси, а Stripe — платежи по кредитным картам. Мы хотим сделать это для налогового соответствия в 171 стране», — заявил соучредитель и CEO Kintsugi Пуджун Бхатнагар в эксклюзивном интервью.
Основанный в 2023 году стартап считает ключевым отраслевым поворотом решение Верховного суда США 2018 года [https://www.thetaxadviser.com/issues/2023/jun/south-dakota-v-wayfair-five-years-later/], обязавшее онлайн-продавцов платить налоги даже без физического присутствия в штате. Это увеличило налоговые сборы штатов, но осложнило жизнь бизнеса, создав почву для роста таких компаний, как Avalara [https://techcrunch.com/2022/08/08/vista-equity-partners-to-acquire-automated-tax-compliance-company-avalara-for-8-4b/]. Новое поколение стартапов, включая Kintsugi, использует ИИ-инновации для перехвата доли рынка.
«Наш сервис в два раза дешевле Avalara и заменяет CPA. После семи кликов и трёх минут настройки приложение показывает налоговые обязательства, а ежемесячная подача декларации занимает менее трёх минут», — пояснил Бхатнагар TechCrunch.
Бесплатный расчёт налоговых обязательств сочетается с платной автоматической подачей деклараций через функцию auto remit. В 2023 году Kintsugi заработала $3 млн при годовом целевом показателе $10 млн к концу 2025-го. При 2400 клиентах — от стартапов до компаний с оборотом $500 млн — стартап демонстрирует показатель оттока 0,1%.
Vertex, ориентированный на крупный корпоративный сегмент [https://www.vertexinc.com/resources/customer-stories], видит в партнёрстве с Kintsugi возможность охватить малый бизнес. «Kintsugi исключительно эффективен в масштабировании модели, которая сложна для нас из-за фокуса на предприятиях уровня enterprise», — отметил CSO Vertex Чираг Пател.
Сделка включает $15 млн за 10% доли, обмен интеллектуальной собственностью и доходо-разделительную коммерческую модель. При дополнительных $3 млн от текущих инвесторов постденежная оценка Kintsugi достигла $150 млн против $80 млн в ноябре [https://techcrunch.com/2024/11/14/sales-tax-automation-startup-kintsugi-doubled-its-valuation-this-year/].
[https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2025/04/kintsugi-valuation.jpg]Image Credits:Jagmeet Singh / TechCrunch
Vertex также инвестирует $10–12 млн в 2025 году в интеграцию AI-решений Kintsugi. «Как публичная компания мы ограничены квартальными отчётами, поэтому используем инновации Kintsugi для ускорения», — добавил Пател. Сообщается, что маржа стартапа превышает 93%.
При штате в 95 сотрудников Kintsugi, уже представленный в США, Канаде и Европе, планирует выход на рынки Южной Америки, Африки, Индии и Китая. Сейчас 45% клиентской базы — SaaS-компании, обрабатывающие 5.5 млн транзакций на $7.7 млрд. Партнёрство с Vertex позволит диверсифицировать отраслевой охват.