Компания Nuvo, разработавшая платформу для упрощения закупок физических товаров между предприятиями, привлекла $34 млн в рамках раунда серии А от фондов Sequoia Capital и Spark Capital. Об этом сообщили исключительно TechCrunch.
Ранее стартап из Сан-Франциско получил $11 млн в посевном раунде под руководством Founders Fund и Index Ventures в начале 2022 года. Среди других инвесторов — фонды Foundation Capital, Human Capital и Susa Ventures.
В число ангельских инвесторов вошли Гокул Раджарам (основатель Instacart Макс Маллен), операционный директор Rippling Мэтт МакИннис, основатели Samsara Санджит Бисвас и Джон Биккет, а также создатель Flexport Райан Петерсен.
Совладелец и CEO Nuvo Сид Маллади основал компанию в 2021 году вместе с техническим директором Рамизом Ремсуддином. Их цель — создать для бизнеса инструмент, позволяющий формировать профили для взаимодействия с партнёрами, аналогично LinkedIn, но для B2B-сегмента.
Покупка физических товаров (от строительных материалов до электронных компонентов) предприятиями, а также связанные с этим кредитные соглашения формируют рынок объёмом $11 трлн в США. Однако, как отмечает Ремсуддин, коммуникация в этой сфере до сих пор часто строится на устаревших методах: факсах, телефонных звонках и электронной почте. Рост тарифов и волатильность усиливают потребность в цифровых решениях.
«Любые изменения, будь то новые пошлины или другие факторы, заставляют компании пересматривать партнёрства из-за колебаний цен, рисков или иных параметров. Это невозможно эффективно делать, полагаясь на бумажные процессы», — пояснил Маллади, ранее работавший продукт-менеджером в Yelp.
Платформа Nuvo помогает предприятиям оперативно взаимодействовать с партнёрами, получать данные о кредитоспособности, банковской истории и опыте сотрудничества. Это снижает риски мошенничества, задержек и административных издержек.
Как это работает? Продавцы приглашают покупателей на платформу, те, в свою очередь, подключают новых поставщиков. Участники создают профили компании, которые проверяются в реальном времени. В клиентской панели доступны кредитные отчёты, оценки FICO, проверка лицензий. Пользователи также могут находить новых партнёров, улучшать условия кредитования и оптимизировать закупки.
«Сетевой эффект напоминает такие компании, как PayPal и Stripe, — отметил партнёр Sequoia Брайан Шрайер. — По мере роста базы Nuvo формирует платформу данных, которая становится ценнее. Это позволяет бизнесу развиваться с уверенностью и безопасностью».
Среди конкурентов Nuva — HighRadius, но, как подчёркивает Маллади, ключевое отличие в подходе: «Мы не просто SaaS-инструмент, а сеть. Это как сравнивать контакты в телефоне с Facebook для управления социальными связями».
К концу второго квартала в сети Nuvo, где сейчас работает 42 сотрудника, будет около 50 000 компаний, включая Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits и Fender. Стартак взимает ежегодную подписку и фокусируется на секторах: алкоголь, строительные материалы, химия, дистрибуция, общественное питание. Планы включают внедрение платежей, интеграцию ИИ и экспансию в Мексику, Латинскую Америку, Европу и Азиатско-Тихоокеанский регион.