Когда Deepankar Rustagi в последний раз привлекал финансирование для OmniRetail в 2022 году, энтузиазм вокруг африканских стартапов, решающих проблемы цепочек поставок и операционной деятельности в секторе товаров повседневного спроса (FMCG), достиг пика. В тот момент эти компании привлекали больше капитала, чем все остальные отрасли, за исключением финтеха. Однако в последнее время интерес венчурных инвесторов к сектору угас на фоне трудностей, с которыми столкнулись различные бизнес-модели.
Однако для Rustagi OmniRetail — не просто очередная B2B-платформа. Это амбициозная инициатива по трансформации неформального ритейла в Нигерии и Западной Африке через технологии и встроенные финансовые решения, масштабируемые и прибыльные. Теперь этот подход получил подтверждение: компания привлекла $20 млн в рамках раунда серии А. Средства направят на расширение присутствия в Нигерии, Гане и Кот-д’Ивуаре, а также на развитие встроенных финансовых продуктов.
Раунд возглавили норвежский институт развития Norfund и нигерийский венчурный фонд Timon Capital, при участии Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments (через Alitheia Capital) и Flour Mills of Nigeria. Для Norfund это первое прямое вложение в африканский стартап. По словам Rustagi, это укрепляет позиции OmniRetail в сегменте, где другие игроки борются с рентабельностью. С 2019 года компания привлекла $38 млн в виде акционерного и долгового финансирования.
Модель OmniRetail оцифровывает управление заказами для 145 производителей, 5,800+ дистрибьюторов и 150,000+ неформальных ритейлеров в 12 городах Нигерии, Ганы и Кот-д’Ивуара. Ритейлеры используют приложение для заказов, доступа к оборотному капиталу и цифровых платежей. На бэкенде работает логистическая сеть из 1,100+ транспортных средств и распределенных складов, управляемых 85 локальными партнерами.
**Ключевые факторы успеха:**
1. **Стратегия “легких активов**: В 2023 году OmniRetail вышла на положительный EBITDA, а в 2024 — на чистую прибыль. Аналогичный путь к рентабельности демонстрирует египетская платформа Cartona. Оба CEO подчеркивают: африканский неформальный рынок не требует замещения игроков, а нуждается в технологиях для повышения их эффективности.
2. **Глубокое понимание FMCG-экосистемы**: Руководство компании обладает многолетним опытом в секторе, что позволяет выявлять пробелы в прозрачности цепочек поставок. Как отмечает глава по инвестициям Archit Bagaria: “Отсутствие прозрачности исторически ограничивало финансовую инклюзию. Наша платформа решает эту проблему”.
3. **Стратегический подход к финансовым сервисам**: В отличие от конкурентов, спешивших с запуском кредитных продуктов, OmniRetail дождалась масштаба и накопления данных. Ее BNPL-сервис Omnipay демонстрирует ежемесячный оборот в ₦19 млрд при практически нулевом уровне дефолтов.
4. **Синергия через приобретения**: Покупка платформы Traction App в 2024 году усилила финансовый профиль компании, предоставив доступ к данным о продажах ритейлеров и расширив возможности кастомизации финансовых решений.
**Финансовые показатели и планы:**
– Рост чистого объема товаров (NMV) на 35% за год
– Увеличение выручки на 40% при сохранении рентабельности
– $20 млн направят на:
– Расширение ассортимента (товары для дома, холодильное оборудование)
– Модернизацию инфраструктуры
– Развитие кредитных инструментов
– Партнерства с локальными кредиторами
Norfund рассматривает инвестицию как вклад в инфраструктуру: “Встроенные финансы — ключевой инструмент для роста малого бизнеса в Африке”, — отмечает представитель фонда Catherine Conradi. Timon Capital, поддержавший компанию на ранних этапах, видит в текущем раунде момент прорыва, подчеркивая синхронизацию логистики, платежей и кредитования как основу для устойчивого роста.