## Actively AI привлекает $22,5 млн для создания “суперинтеллекта” в продажах, заявляя о провале AI SDR
Стартап Actively AI успешно закрыл раунд финансирования Серии А на $22,5 миллиона. Компания утверждает, что большинство существующих решений на базе искусственного интеллекта для специалистов по развитию продаж (SDR) оказались неэффективными. Actively AI позиционирует свой продукт как “суперинтеллект для продаж”, призванный не заменить человека, а значительно усилить его возможности. По мнению основателей, многие существующие AI sales reps (AI SDRs) являются просто улучшенными чат-ботами, которым не хватает глубокого понимания контекста.
### Почему существующие AI-ассистенты для продаж не оправдали ожиданий?
Ноа Шварц, сооснователь и CEO Actively AI, ранее работавший в Gainsight и AppDynamics, считает, что первая волна AI-инструментов для продаж потерпела неудачу. “Многие AI SDR оказались просто инструментами спам-рассылок”, — говорит он. Такие системы часто генерируют шаблонные, неперсонализированные сообщения. Они не учитывают ни историю общения с клиентом, ни его реальные потребности, ни стратегию самой компании-продавца.
В итоге, такие боты скорее раздражают потенциальных клиентов, чем помогают продавать. Шварц отмечает, что это может нанести вред репутации бренда. Вместо построения отношений, компании рискуют оттолкнуть перспективных лидов бездушной автоматизацией. Отсутствие глубокого анализа и понимания контекста делает эти инструменты малополезными для сложных B2B-продаж.
### Платформа “Суперинтеллект для Продаж” от Actively AI
Actively AI предлагает принципиально иной подход. Их платформа — это не замена SDR, а мощный помощник. Она интегрируется с ключевыми рабочими инструментами:
* CRM-системами (например, Salesforce)
* Электронной почтой и календарями
* Записями звонков и видеоконференций
* Другими платформами для взаимодействия с клиентами
Используя эти данные, система анализирует огромные объемы информации. Она составляет полную картину по каждому потенциальному клиенту: его потребности, историю взаимодействий, предпочтения. Платформа также учитывает общую стратегию продаж компании и успешные практики других сотрудников.
Что умеет Actively AI:
* Предоставлять SDR ценные инсайты и рекомендации по каждому лиду.
* Помогать в создании персонализированных писем и сообщений.
* Предлагать оптимальные следующие шаги для продвижения сделки.
* Приоритизировать задачи и лидов на основе вероятности успеха.
Цель — сделать работу SDR более осмысленной и эффективной, освободив их от рутины и предоставив инструменты для глубокой аналитики и персонализации. Это особенно важно для B2B-сегмента, где циклы продаж длинные, а решения принимаются на основе множества факторов. Платформа призвана усилить человека, а не заменить его, в отличие от многих простых AI sales reps (AI SDRs), которые фокусируются на автоматизации.
### Основатели и Долгосрочная Перспектива
Компанию основали Ноа Шварц (CEO) и Рави Читкара (CTO). Читкара имеет богатый опыт работы в технологических гигантах, таких как Microsoft и Amazon. Их совместный опыт в области продаж, клиентского успеха и разработки ПО лег в основу концепции Actively AI.
Основатели видят свою платформу не только как инструмент для SDR. В будущем они планируют расширить ее возможности для помощи другим ролям в отделе продаж, включая менеджеров по работе с клиентами (Account Executives). Идея состоит в том, чтобы создать единую интеллектуальную систему, которая сопровождает весь цикл продаж.
### Конкуренция и Отличия
Рынок технологий для продаж с использованием ИИ сегодня переполнен. Существует множество инструментов, автоматизирующих рассылки, звонки или анализ данных. Однако Actively AI делает ставку на глубокую интеграцию и контекстное понимание. Вместо того чтобы просто автоматизировать задачи, платформа стремится дать SDR “суперспособности” — понимание клиента и рынка на новом уровне. Именно акцент на усилении человека, а не его замене, отличает Actively AI от многих конкурентов.
### Детали Финансирования и Планы
Инвестиционный раунд Серии А на $22,5 млн возглавили фонды Nexus Venture Partners и Square Peg Capital. Привлеченные средства компания планирует направить на:
* Дальнейшую разработку продукта и исследования (R&D).
* Расширение команды инженеров и специалистов по данным.
* Активное продвижение платформы на рынке (go-to-market).
В настоящее время команда Actively AI насчитывает около 20 человек. Новые инвестиции позволят ускорить рост и реализацию амбициозных планов.
### Будущее за Усилением Человека?
Actively AI делает смелую ставку на то, что будущее продаж — не в полной автоматизации, а в синергии человека и ИИ. Их подход контрастирует с идеей замены людей ботами. Компания верит, что эмпатия, креативность и стратегическое мышление человека незаменимы, особенно в сложных продажах. Предоставляя людям мощные аналитические инструменты и освобождая их от рутины, можно добиться гораздо больших результатов, чем просто используя ограниченные возможности текущего поколения AI sales reps (AI SDRs). Успех Actively AI покажет, готовы ли компании инвестировать в “суперинтеллект” для своих команд продаж.